FORMATION VENTE BIENS D'ÉQUIPEMENT
FORMATION VENTE INDUSTRIE
Vous développez votre réseau de prescription ...
Architectes, Médecins, Ingénieries, Designers, Bâtiment,
Immobilier, B.E, Maîtres d'oeuvre, Agenceurs ...
. Attitude et discours "Égal à Égal"
. Comportement du Spécialiste
. Comment cerner les motivations et enjeux du prescripteur
. Savoir valoriser sa Société et ses services
. Comment lui faire dévoiler les projets en cours
. Comment l'inciter à nous consulter
. Comment suivre mon prescripteur
FORMATION PROSPECTION VENTE NÉGOCIATION
NOS FORMATIONS COMMERCIALES
La prospection, le coeur de notre métier
La prospection, le sang de notre entreprise
La prospection, notre salaire de demain
Formation Vente prospection
. L'état d'esprit de la prospection
. Les outils de la prospection
. Le planning de la prospection
. La prise de rendez-vous
. La découverte du prospect
. Les questions pour susciter l'intérêt du prospect
. Savoir présenter rapidement sa Société
. Donner envie et proposer de nous "consulter-tester"
. Savoir conclure
. Comment suivre son prospect
Vendeurs Chargés d'affaires Technico-commerciaux Chargés de clientèle Sales manager
Ingénieurs commerciaux Conseillers de vente Commerciaux export Attachés commerciaux
Distributeurs, Agents, Franchisés
Au cours de 2 jours, chaque commercial a organisé son plan de charge sur 6 mois, avec des objectifs précis, des plans d'actions réfléchis. Je n'arrivais jamais à leur faire faire ce travail.
SPYRAL l'a fait.
O.L.. / Dr Gl / Semences / 69
Des formations très opérationnelles,
adaptées à nos produits et notre contexte.
A recommencer tous les ans
D.L. / PDG / Peinture / 72
Une formation très concrète.
De nombreuses idées pour faire vendre, des plans d'actions,
ça booste.
J.M. P. / PDG / Optique / 69
2 journées + 2 sur la formation Grands Comptes
Formateur ayant très bien compris notre métier d'ingénierie.
C'est simple et réaliste. Et on va le travailler.
J.L. / Dr cial / SSI / 69
2 journées d'entraînements sur notre métier et nos négociations.
Nous avons travaillé exclusivement sur nos propres cas avec des mini sketches très enrichissants. Le formateur nous a donné envie d'aller se battre. "Just a game"
D.M.. / PDG / Photographies professionnelles / 92
2 jours + 1 jour de formation en techniques de vente.
On a été bousculés, déformés, reformés et entraînés.
Formation très efficace.
L.E. / PDG / Enceintes climatiques / 13
Optimisation d'activité / prévisions-budgets
Formation Vente Exposition Libre Service
Découvrez le plan de formation "Animation"
Formation Vente Négociation
. Analyse de mon portefeuille
. Analyse objectifs / gammes / clients
. Activité en perspective et Stratégie terrain
. Plan d'actions
. Mes objectifs concrets et mes efforts
. Analyse de mes nouveaux résultats
. Image et accueil
. Comportement du Spécialiste
. Mes questions pour cerner l’Envie du client
. Argumentaire efficace et percutant
. Mes phrases pour déclencher l’acte d’achat
. Vente additionnelle et prise de congé
. Comportement et discours Leader
. Préparation multi-décideurs et la synergie-réseau
. Prospection Grands Comptes
. Stratégies des acheteurs
. Ecoute et analyse Besoins, Motivations et Enjeux
. Offre globale et détails différenciateurs
. Contrats cadre, contrat bi-annuels
. Négociation et Assertivité
. Engagement réciproque
. Préparation : la stratégie de négociation
. Styles de négociateurs et d’acheteurs
. Règle du Livre Ouvert
. Stratégie d’objectifs « pas à pas »
. Offre animée et argumentée
. Négociation-Conclusion
. Principe des concessions réciproques
. Engagement et sa formalisation
. Ecoute pour déceler les bons leviers
. Offre technique et commerciale / avantages services
. Argumentaire adapté à l’Histoire et l’Enjeu du client
. Méthodes et arguments pour faire la différence
. Relance et suivi des offres
. Analyse portefeuille et taux de résussite
organisme de formation agréé
Siège :
Rue Louis Bréguet
ZI de l'abbaye
38780 Pont Evêque
Tél. : 04 74 16 12 71
Lyon - Paris - Nantes
Strasbourg - Lille
Organisme de formation
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