Organisation commerciale
Optimisation d'activité
. Élaboration d'outils d'analyse
. Élaboration de plans d'actions
Nous travaillons sur un raisonnement de segmentations
OBJECTIF
Formation Efficacité Commerciale
- Optimiser la gestion d'un portefeuille clients et prospects
- Réduire les actions inefficaces au profit d'action rentables
- Organiser son activité commerciale en prospective
L'analyse gammes / clients :
- Quels produits / services vendre à ses clients existants (20/80).
- Quels produits / services vendre à ses prospects
- Les produits et services d’appel.
- Les produits et services à marge.
- Les contrats annuels et pluriannuels.
- Comment les vendre.
- Forces et faiblesses de la concurrence.
- Les produits et services de « Verrouillage Concurrence ».
L'activité à court terme :
- L’organisation journalière.
- L’organisation hebdomadaire.
- Les outils de l’organisation.
- Les rendez-vous et le plan de charge.
L’activité à moyen et long terme :
- Comment orienter ses efforts.
- Comment gérer son potentiel de vente.
- Les éléments pour accélérer les affaires.
- Le raisonnement réseau.
- Les prévisions / Budgets et les pourcentages de réussite.
Le suivi du rendez-vous en perspective :
- Comment analyser mon rendez-vous effectué.
- Mes points forts, mes points faibles.
- Analyse de mon taux de réussite.
- Les actions à mettre en place pour augmenter mon taux de réussite.
- Le suivi de mes affaires.
L’organisation de son temps :
- Le temps bureau et vente.
- Le temps de prospection.
- Le temps de relance.
- Le temps de suivi.
organisme de formation agréé
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Siège :
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