Comment se positionner en Manager:
. La mission du manager commercial.
. Le comportement et discours du Manager.
. L'exemplarité du Manager.
. Pourquoi se garder des objectifs personnels de vente.
Les actions:
- Le plan d’actions.
- Les actions commando.
- Les actions de prospection.
- Les actions de relance d'offres.
Les procédures:
- Les outils indispensables.
. rapport / prévisions / plans d'actions ...
- Comment les vendre à son équipe.
Le contrôle:
- Les écarts.
- Comment les repérer.
- Comment les expliquer.
- Comment réagir.
- Savoir recadrer.
La réunion:
- La préparation.
- L'animation.
- Les thèmes.
- Les cadences.
L'aide à la vente :
- Savoir former aux techniques de vente.
- La vente à deux : Contrôle et Formation.
- La vente de soutien.
La transmission du savoir-être et du savoir-faire:
- Comment transmettre ses connaissances.
- Définir les axes de progrès et formation.
- Savoir entraîner son équipe.
Comment pousser une équipe:
- Comment mettre un pression positive
- Quelles sont les questions à pression.
- Ce qu’il ne faut pas faire.
- L'assertivité pour gérer un conflit.
Savoir gérer son temps:
- Comment répartir son temps de travail.
. vente et management
- Urgences ou priorités.
- Savoir déléguer pour gagner du temps et motiver un collaborateur.
- Les outils de la gestion du temps.
Savoir recruter:
- Le profil et l'annonce.
- Les étapes des entretiens.
. téléphone
. vidéo-conférence
. face à face
. Les questions à poser.
. L'analyse des candidats.