Savoir argumenter et donner envie (suite)
Savoir argumenter et donner envie
Reprendre rendez-vous tout de suite
Une idée fondamentale pour préparer ses entretiens
Savoir se motiver, l'état d'esprit
Une question fondamentale en phase d'écoute
Savoir présenter son prix
TECHNIQUES DE VENTE EN VIDÉO
8 idées pour répondre aux objections en prise de rvs
. Quel type d'entreprises vais-je prospecter ?
. Combien de décideurs devrai-je rencontrer ?
. Quel décideur vais-je rencontrer en premier ?
. Comment vais-je le contacter ?
. Quels sont mes objectifs ?
. Comment vais-je l'intéresser ?
. Quels produits vais-je présenter ?
. Quels services vais-je valoriser ?
. Quelles sont mes références ?
. Quels seront mes arguments ?
...
Le prix se présente lorsque le client a "envie " d'acheter.
Avant, le prix lui paraitra toujours trop élevé.
Jamais de silence après le prix.
Il faut toujours annoncer son prix et enchaîner aussitôt par un avantage client et ... enchaîner vers une conclusion.
Entraînez vous à cette méthode ...
Les questions pour préparer sa prospection
Une méthode efficace pour présenter son prix
L'état d'esprit des commerciaux : les fondamentaux
Les fondamentaux ...
La vente est un état d'esprit :
Etre empathique : un bon vendeur écoute, il se tait et pose des questions.
Etre enthousiaste : un bon vendeur transmet sa joie de travailler pour son entreprise.
Etre clair : ce qui ne se comprend pas ne s'achète pas.
Etre convaincu : pour être convaincant, il faut être convaincu ; croire en ses produits et ses services.
Etre ambitieux : quel est mon objectif ou mes objectifs chez ce client, chez ce prospect ?
Etre imaginatif : que puis je faire de nouveau cette semaine, quel nouveau service puis-je présenter ...?
Etre organisé : ma semaine est elle bien préparée, ne vais-je pas perdre trop de temps en déplacement ...?
Etre précis : mon client a t'il bien toutes les informations pour commander ?
...
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