. Cerner les enjeux du client
. Enchaîner la conclusion sur le prix
. Maîtriser les méthodes de conclusion
. Les outils de la conclusion
. le bon de commande sous toutes ses appellations
. Appréhender les moments pour conclure
. Induire des propositions de conclusion
. Proposer de conclure simplement
. Savoir réagir au refus
. Comment bien relancer
La vente est un jeu avec des règles très précises.
La finalité de notre métier est de conclure au bon prix.
Cette formation permet de s'entraîner sur les fondamentaux des techniques de conclusion.
Des méthodes de closing éprouvées pour aboutir à des conclusions d'affaires en accord avec une réelle éthique.
TECHNIQUES DE VENTE ENTRAÎNEMENT
La résussite d'une négociation est étroitement liée à la qualité de notre préparation.
Les acheteurs se préparent, Nous aussi.
Cette formation alterne un travail approfondi sur des outils de préparation à la négociation et un travail d'entraînements "tac au tac" sur les objections des acheteurs professionnels.
. Déceler les points faibles de nos concurrents
. Cerner les enjeux du client
. Comprendre les stratégies des acheteurs
. Préparer ses étapes de négociation
. Maîtriser les techniques de présentation de prix
. Répondre avec assertivité aux objections prix
. Concéder réciproquement
. Savoir imposer un engagement
. Enchaîner sur la conclusion
Nous n'avons souvent qu'une seule de chance de réussir nos ventes.
L'offre écrite est capitale. Nous devons la réussir.
Cette formation est conçue pour acquérir des méthodes simples pour réaliser une offre logique et vendeuse et l'animer afin que le client se projette dans une situation d'utilisateur ... et donc d'acheteur.
. La composition de l'offre
. L'ordre logique des pages de l'offre
. Savoir pointer les avantages et arguments
. Présenter son offre oralement
. le discours et l'attitude
. Alterner les bons outils de présentation
. Prendre en compte les objections
. Amener les décideurs dans une situation d'utilisateur
. Provoquer la conclusion en dynamique
La prospection terrain, sans rendez-vous, ça marche.
Et cela marche dans tous les métiers.
Encore faut-il être organisé et armé pour répondre aux premières objections du prospect et susciter rapidement son intérêt.
Une formation exclusivement élaborée pour créer de véritables automatismes de prospection terrain.
. La phrase d'introduction au démarrage
. Répondre aux objections
" laissez nous une documentation
" nous avons déjà notre fournisseur
" nous n'avons besoin de rien"
" il faut prendre rendez-vous"
. Rebondir sur des questions d'ouverture
. Recentrer sur des questions "Métier"
. Enchaîner sur une conclusion pertinente
. le rendez-vous immédiat ou ultérieur
ENTRAÎNEMENT EXPERT
ANIMATION DE PROPOSITIONS
organisme de formation agréé
. études de cas
. entraînements
. mises en situation
. jeux de rôle
. axes de progrès individuels
Siège :
Rue Louis Bréguet
ZI de l'abbaye
38780 Pont Evêque
Tél. : 04 74 16 12 71
Lyon - Paris - Nantes
Strasbourg - Lille
Organisme de formation
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