QUIZZ DU BON COMMERCIAL
. Combien avez-vous de rvs par semaine ?
. Combien avez-vous de prospects par semaine, par mois ?
. Quels prospects voulez-vous absolument conquérir ?
. Combien de prospects transformez-vous par mois ?
. Combien de fois relancez-vous vos prospects ?
. Depuis combien de temps n'avez pas mis à jour votre "book" ?
. Avez-vous un cahier de prise de notes ?
. Avez-vous votre agenda avec vous chez votre client ?
. Avez-vous des bons de commande ?
. ...
. Vous définissez-vous des objectifs concrets de visite ?
. Connaissez-vous par coeur une présentation courte de votre société ?
. Avez-vous une liste précise des questions à poser à vos prospects ?
. Parvenez-vous à obtenir le délai et le budget du client ?
. Pensez-vous toujours à résumer les propos de votre client ?
. Combien de décideurs connaissez-vous chez vos clients ?
. ...
. Distinguez-vous la différence entre caractéristiques et avantages ?
. Quelles sont les preuves tangibles de vos arguments?
. Connaissez-vous par coeur la réponse à 7 objections classiques ?
. Envoyez-vous à vos clients des informations sur leurs métiers ?
. ...
. Connaissez-vous au moins 4 méthodes de présentation de prix ?
. Quelles sont vos phrases type de closing ?
. Vos clients vous demandent-ils toujours une remise ?
. En combien de visites concluez-vous vos ventes ?
. Quel est votre taux de réussite ?
. Quel est votre taux de marge ?
. ...
. Demandez-vous systématiquement des recommandations clients ?
. Adressez-vous à votre prospect un résumé de votre dernier entretien ?
. Au bout de combien de temps adressez-vous vos offres ?
. Relancez-vous vos offres sous moins d'une semaine ?
. Quelles sont vos 3 idées pour relancer une offre en cours ?
. Invitez-vous vos clients à visiter votre entreprise ?
. Pour quelles raisons n'avez-vous pas conclu votre dernière offre ?
. Pour quelles raisons avez-vous conclu votre dernière affaire ?
. ...
. Gérez-vous votre planing à plus de 15 jours ?
. Que vous apportent vos comptes-rendus de visite ?
. Réalisez-vous des prévisions ?
. Définissez-vous des pourcentages de réussite par affaire ?
. Votre CA est-il proche de vos prévisions ?
. Votre portefeuille est-il plus du double de votre CA à réaliser ?
. ...
. et puis ...Vous amusez-vous dans votre métier ?