Nous travaillons particulièrement sur :
. Plans d'actions
. définition d'objectifs
. argumentaires commerciaux produits et services
. plan de prospection
. outils de suivi
. accompagnement terrain
. motivation
Mais l’exclusivité n’est pas une condition d’existence du mandat d’agence commerciale
Idées non-reçues sur les agents commerciaux
Sa mission
. Négocier et/ou vendre
. Conclure
. Remonter des informations
. ...
avec une exclusivité réciproque et une clause de garantie de bonne fin.
Ce ne sont pas ses clients, ce sont les vôtres.
L'agent commercial est ... un commercial avec des objectifs qualitatifs et quantitatifs
. Avec des contrats
. Avec des obligations de moyens
. ..
Ne pas confondre Leader et Forte Tête.
Profitez du Leader de votre réseau.
Ensemble :
. Préparez des réunions
. Testez des nouvelles méthodes
. Outils de contrôle, de suivi …
. Testez des nouveaux produits et services
. Testez des nouveaux segments de marché
. …
lI n’existe pas de lien de subordination.
Les contrôles et sanctions sont difficiles.
L’encadrement de l’agent commercial passe par
. La motivation
. L'animation
. Le recadrage
organisme de formation agréé
Siège :
Rue Louis Bréguet
ZI de l'abbaye
38780 Pont Evêque
Tél. : 04 74 16 12 71
Lyon - Paris - Nantes
Strasbourg - Lille
Organisme de formation
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